وصف
البرنامج
هناك موضوع مشترك في جميع برامج القيادة الإدارية العالمية التطويرية وهو التحفيز. سواء كنت تحاول أن تصبح أكثر إنتاجية، أو تتواصل بشكلٍ أكثر فعالية، أو تتطور إلى مندوب مبيعات أفضل، فإن التحفيز الذاتي القوي والأهداف المتبلورة هي مفاتيح نجاحك المعزز.
للبدء سوف نستخدم التقييم النفسي الخاص بنا. يعد نظام تقييم الملف الشخصي (Profile Evaluation System) أداة استثنائية تميز الأفراد بعدد من السمات النفسية المهمة للأداء الوظيفي. اكتشف المزيد عن نظام تقييم الملف الشخصي وكيف يمكن أن يساعد منظمتك.
ستساعدك دورات استراتيجيات البيع الفعّالة على تعلم فنون استقطاب العملاء وتقديم العروض التقديمية حتى تتمكن من جذب العملاء. سنوضح لك بعد ذلك كيفية التعرف على إشارات الشراء واكتشاف دوافع الشراء الرئيسية حتى تتمكن من أن تصبح خبيرًا أقرب وتقدم تجربة العملاء المثالية.
إن برنامج القيادة الإدارية العالمية لاستراتيجيات البيع الفعّالة متعدد المراحل مخصص للأشخاص الذين لديهم الحافز لجعل البيع في حياتهم المهنية أكثر احترافية. يمكن استخدام أساليب البرنامج لتحقيق أقصى قدر من النتائج في مهنة المبيعات.
تريد معرفة المزيد؟
احجز استشارة مجانية لمدة 30 دقيقة
كيف
تستفيد؟
تحديد السوق المستهدف
خلق سوق متخصصة مربحة.
زيادة جودة أنشطتك للمساعدة في تحقيق نتائج أفضل.
تحقيق أقصى قدر من الوقت والموهبة من خلال استهداف السوق المناسب.
استهداف السوق الذي يناسب مواهبك الفريدة.
01
الأسلوب الذي يساهم في البيع أكثر
تعلم كيفية ترتيب مقابلة المبيعات.
تعرف على كيفية إجراء مقابلة في ظل “الظروف المناسبة”.
ابحث عن عميل محتمل من الفئة “أ”.
فهم البيع الاستشاري.
02
مقابلة المبيعات
أسلوب التخطيط لتوصيل سلسلة من الأفكار.
التعرف على قيمة اعتماد عملية المقابلة المخطط لها مسبقًا.
تحقيق أقصى قدر من الكفاءة أثناء الاجتماعات.
فهم كيف يمكن أن يؤدي استخدام عملية مكونة من تسع. خطوات إلى قيادة عميلك المحتمل من خلال سلسلة من المبيعات الصغيرة.
تعلم كيفية توجيه مقابلة المبيعات الخاصة بك نحو رغبات واهتمامات العميل المحتمل، وإتمام الصفقة.
03
اكتشاف دوافع الشراء الرئيسية
فهم أهمية استخراج المعلومات من العميل المحتمل.
قم بتصميم عرض المبيعات الخاص بك لتحقيق المبيعات.
تعلم أهمية معرفة الذات.
فهم مواهبك وقدراتك لتمكين نفسك كمندوب مبيعات.
04
كيفية إغلاق المبيعات
إغلاق المبيعات بشكلٍ فعال.
التعرف على الطرق المختلفة لإغلاق المبيعات، بما في ذلك الإغلاق الافتراضي.
الإجراء الجسدي للإغلاق وإغلاق النقطة الثانوية.
تعلم كيف ومتى يتم استخدام كل طريقة لضمان الإغلاق السلس.
سوف تتعلم أيضًا كيفية التعرف على إشارات الشراء المهمة الصادرة عن عميلك المحتمل.
05
التغلب على المماطلات والاعتراضات
تعلم كيفية التعامل بإيجابية مع المماطلة، باستخدام الأسئلة للكشف عن السبب الحقيقي وراء تردد العميل المحتمل.
فهم كيفية الوصول إلى مرحلة إغلاق الصفقة.
تعلم استراتيجية من ست خطوات لمواجهة اعتراضات العملاء المحتملين، مما يساعد على إتمام الصفقة بشكلٍ أسرع.
06